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石材品牌发展关键:营销网络建立与运营

时间:2016-7-21 10:09:23 点击:
    谈及石材企业的经营之道,很多人会说做石材是真正的做实业,问题是许多企业并不拥有不错的拳头产品,仅是跻身于低层次的竞争范围之内,并未取得应有的市场价值。一个石材企业如果拿不出实实在在好的产品,还谈什么品牌发展。 

    为此首先,在营销网络的建立方面,大多数石材企业普遍做法是在全国范围内选择一些重点市场,集力量重点进攻,然后以点带面,谋求更大的市场份额。但问题也恰恰在此,在以北京、上海、广州等城市为代表的国内石材市场重镇,云集了无数国外、国内石材供应商,在以市场为导向的今天,供需矛盾直接决定了市场的竞争激烈程度,可以想象以上几大城市市场竞争的惨烈性。 

    石材品牌发展的关键:营销网络的建立与运营 

    当然对于企业来说,要想占领全国市场,以上几大制高点是必须拿下的,不过首先得对自身的产品竞争力,企业综合实力有一个清楚的认识,不能盲目地跟进,如果认为时机成熟,实力较强的企业也应打出多种合拳,争取以最小的代价获得最佳的机会;实力稍弱的企业更应讲究策略的运用,或避实就虚,或迂回跟进,切不可逞匹夫之勇,以免落得个劳民伤财的结局。如果时机不成熟,就更应讲究差异化的策略,结合自身的特点等实际情况,徐徐图之。这些从国内许多石材企业都将自己为数不多的分公司设立在上述几大城市能很好地体现,充分说明了当前众多石企缺乏创新性、缺乏灵活机动性。 

    而在营销网络的运营方式上,更多的企业采取的是自己出资建立分公司、子公司的做法,这能很好地进行管理、经营,对市场的把握和对企业发展方向的把握都能较好地掌控,但这也严重限制了企业的发展动力,从资金到人才等方面单个企业根本就无法完全适应市场的发展需求,真正的解决之道必须得走联盟化发展之路,建立完善尽可能多元化的经销商渠道,真正做到强强合作,以集团的形式创造共赢,而要做到象橱柜专卖店、家纺专卖店、涂料专卖店那样广与专,国内石材企业要走的路还很长,重之重还是得树立自身的品牌形象,在产品开发、工艺技术、经营策略以及企业文化建设等方面苦下功夫,在不断突显个性的同时努力争取市场的认知度与美誉度。